Mười năm làm nghề, chúng tôi gặp rất nhiều chủ tài sản trong cùng một tình huống: nhà phố, đất nền hay căn hộ dòng tiền đã gửi môi giới nhiều tháng mà khách xem đếm trên đầu ngón tay.
Tài sản của bạn là một dòng trong danh sách dài
Một môi giới thường ôm hàng chục tài sản cùng lúc. Họ sẽ ưu tiên đẩy cái nào dễ bán nhất hoặc hoa hồng cao nhất. Tài sản của bạn không xấu, nó chỉ đang xếp hàng.
Không ai đầu tư tư liệu cho một tài sản lẻ
Dự án lớn có phối cảnh, có phim, có sơ đồ. Tài sản lẻ thường chỉ có vài tấm ảnh chụp vội bằng điện thoại. Người mua ở xa gần như không có cơ sở nào để quyết định đi xem.
Tin đăng không phải là marketing
Đăng lên các trang rao vặt là để tài sản có mặt, không phải để nó được tìm thấy. Giữa hàng nghìn tin gần như giống hệt nhau, không có lý do gì để người mua dừng lại ở tin của bạn.
Khách quan tâm rồi rơi rụng
Người mua bất động sản hiếm khi quyết định trong một lần. Không có ai theo đuổi và chăm sóc tiếp, phần lớn khách đã từng hỏi sẽ biến mất.
Cách xử lý
Làm cho tài sản lẻ đúng những gì một dự án lớn vẫn làm: tư liệu tử tế, kênh truyền thông riêng, quảng cáo nhắm đúng người, và một hệ thống giữ chân khách quan tâm. Chi phí cho phần này thường thấp hơn nhiều so với 1–3% hoa hồng, mà bạn giữ được thế chủ động.
